مقالة: دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر

شهدت المشروعات الصغيرة والمتوسطة اهتمامًا متزايدًا عالميًا ومحليًا لدورها المحوري في دعم النمو الاقتصادي، وزيادة الناتج المحلي، وتوفير فرص العمل، خاصة في مصر. ومع تزايد المنافسة، برز التسويق الريادي كمدخل استراتيجي يعتمد على الابتكار واستغلال الفرص لتحقيق نجاح واستدامة هذه المشروعات. وانطلقت الدراسة من محدودية الأبحاث التي تناولت أثر التسويق الريادي في المشروعات المصرية، بهدف التعرف إلى ممارساته وأبعاده ومدى تأثيرها في تحسين الأداء، مع المقارنة بين المحافظات المختلفة وفقًا للموقع الجغرافي. لذا سنتناول اليوم دراسة دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر، فهيا بنا نتعرف معًا على محتوى الدراسة.

ربما تحتاج إلى: مقالة: دور الابتكار وريادة الاعمال في تعزيز النمو الاقتصادي في مصر

ملخص البحث

تُعد المشروعات الصغيرة والمتوسطة من أهم محركات التنمية الاقتصادية، ويزداد نجاحها في ظل المنافسة الحالية بالاعتماد على التسويق الريادي القائم على الابتكار واستغلال الفرص. هدفت الدراسة إلى استكشاف دور أبعاد التسويق الريادي في نمو ونجاح هذه المشروعات في السياق المصري باستخدام تصميم بحث استكشافي. وأظهرت النتائج وجود علاقة إيجابية بين تطبيق أبعاد التسويق الريادي وتحقيق نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة.

الكلمات المفتاحية لدراسة دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر

• التسويق
• التسويق الريادي
• المشروعات الصغيرة والمتوسطة

اقرأ أيضًا: مقالة: معوقات تطبيق أسلوب الموازنة التعاقدية في المجالس البلدية: دراسة ميدانية

مراجعة الدراسات السابقة والأدلة الاستكشافية (Literature Review and Exploratory Evidence)

اعتمد الإطار المفاهيمي للدراسة على مراجعة الدراسات السابقة، وتحليل البيانات الثانوية، وإجراء مقابلات نوعية. ويتناول هذا الجزء الجوانب النظرية للتسويق الريادي وأبعاده، إلى جانب عرض الدراسات التي تناولت دوره في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة.

التسويق الريادي (Entrepreneurial Marketing)

تعددت تعريفات التسويق الريادي تبعًا لاختلاف الباحثين، إلا أنها تشترك في الجمع بين مبادئ التسويق وريادة الأعمال، مع التركيز على خلق القيمة، والابتكار، واستغلال الفرص، وإدارة المخاطر، والاستفادة من الموارد. ويعد تعريف Morris وآخرين (2002) الأكثر شيوعًا، إذ يصفه بأنه نهج استباقي يهدف إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال أساليب مبتكرة تحقق قيمة مستدامة.

يمكنك الاطلاع على: مقالة: منحنى العائد ومؤشرات الاقتصاد الكلي: تحليل التفاعلات قصيرة وطويلة الأجل بالتطبيق على الاقتصاد المصري

أبعاد التسويق الريادي (Entrepreneurial Marketing Dimensions)

اختلفت الدراسات في تحديد عدد أبعاد التسويق الريادي، إلا أن إطار Morris (2002) المكون من سبعة أبعاد يعد الأكثر استخدامً ا، وهي: الاستباقية، والمخاطرة المحسوبة، والابتكار، والتركيز على الفرص، والاستفادة من الموارد، وكثافة العملاء، وخلق القيمة.
واعتمدت الدراسة الحالية أربعة أبعاد رئيسية، استنادًا إلى نتائج الدراسة الاستكشافية، وهي:

• الاستباقية: التنبؤ باحتياجات السوق والاستجابة المبكرة للفرص بما يعزز الأداء والميزة التنافسية.
• الابتكار: تطوير أفكار ومنتجات وخدمات جديدة تسهم في تحقيق التميز واستدامة النمو.
• التركيز على الفرص: البحث المستمر عن الفرص السوقية واستغلالها بفاعلية، مع تنمية مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار.
• التسويق الرقمي: توظيف التقنيات الرقمية ومنصات الإنترنت للترويج للمنتجات وتعزيز التواصل مع العملاء وتحسين الأداء التسويقي.

ومن أبرز أدوات التسويق الرقمي:

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
• التسويق عبر الهاتف المحمول.
• إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
• التسويق بالعمولة.
• والتسويق عبر المؤثرين.
• تسويق الفيديو.

أرشح لك أيضًا: مقالة: أثر نظم ذكاء الأعمال على إدارة الأزمات: دراسة ميدانية على العاملين في شركات البترول

وقد أوضحت دراسة دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر أن هذه الأبعاد تمثل أكثر ممارسات التسويق الريادي انتشارًا وفاعلية في بيئة المشروعات الصغيرة والمتوسطة المصرية، لما لها من دور في تعزيز القدرة التنافسية، ودعم الابتكار، وتحقيق النمو والاستدامة.

أهمية التسويق الريادي (The Importance of Entrepreneurial Marketing)

تبرز أهمية التسويق الريادي في قدرته على مواجهة التحديات التي تعترض المشروعات الصغيرة والمتوسطة في ظل بيئة أعمال تتسم بالمنافسة الشديدة وعدم اليقين. ويسهم في تحقيق النمو والاستدامة من خلال الدمج بين التوجه التسويقي والريادي، وتعزيز الابتكار، واستغلال الفرص، وخلق القيمة، بما يدعم القدرة التنافسية للمؤسسات.

ومن أهم مزاياه:

• مواجهة تحديات السوق والتكيف مع التغيرات السريعة.
• دعم الابتكار وتطوير المنتجات والخدمات.
• تحسين إدارة العلاقات مع العملاء والعلامة التجارية.
• تعزيز استغلال الفرص وتحقيق ميزة تنافسية مستدامة.
• تنمية التعلم التنظيمي والاستفادة من المعلومات في اتخاذ القرار.

لزيادة البحث: مقالة: تأثير القيادة الأخلاقية وممارسات إدارة الموارد البشرية على سلوك المواطنة التنظيمية في المؤسسات الحكومية: الدور الوسيط للمناخ الاخلاقي والرضا الوظيفي

المشروعات الصغيرة والمتوسطة (Small and Medium Enterprises)

لا يوجد تعريف موحد عالميًا للمشروعات الصغيرة والمتوسطة، إذ تختلف معايير تصنيفها بين الدول والمنظمات الدولية وفقًا لعدد العاملين، وحجم المبيعات، والأصول، ورأس المال، والقدرة الإنتاجية، ومستوى التكنولوجيا.
ومن أبرز التعريفات:

• البنك الدولي: يعتمد على عدد العاملين وحجم الأصول والمبيعات.
• اللجنة الأوروبية: تصنف المشروعات وفق عدد العاملين إلى صغيرة ومتوسطة.
• منظمة العمل الدولية: تعتمد على عدد العاملين ورأس المال.

مفهوم وتعريف المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر

حدد قانون تنمية المشروعات رقم (152) لسنة 2020 معايير تصنيف المشروعات الصغيرة والمتوسطة وفق حجم الأعمال السنوي، ورأس المال، وطبيعة النشاط، مع اشتراط ألا يزيد عدد العاملين على (200) عامل، بما يسهم في تنظيم هذا القطاع ودعمه.

التحديات التي تواجه المشروعات الصغيرة والمتوسطة

رغم أهميتها الاقتصادية، تواجه المشروعات الصغيرة والمتوسطة تحديات عديدة تؤثر في استمراريتها، أبرزها ضعف التمويل، وقصور الموارد، وعدم كفاءة الاستراتيجيات التسويقية، واشتداد المنافسة.
وتشير الدراسات إلى ارتفاع معدلات فشل هذه المشروعات في العديد من الدول المتقدمة والنامية، كما أوضح تقرير GEM (2019) أن أبرز التحديات في مصر تتمثل في صعوبة تأسيس المشروعات، والتعثر المالي، وضعف الأرباح، ومحدودية الوصول إلى التمويل.

ربما تبحث عن: مقالة: دور تقنية التعلم الآلي في تحسين مراقبة استهلاك الموارد: دراسة استطلاعية

العلاقة بين التسويق الريادي (EM) ونمو ونجاح المشروعات الصغيرة والمتوسطة

• أكدت الدراسات السابقة وجود علاقة إيجابية بين تطبيق التسويق الريادي وتحسين أداء المشروعات الصغيرة والمتوسطة، مع اختلاف الأبعاد الأكثر تأثيرًا باختلاف البيئة البحثية.
• أظهرت دراسة Becherer وآخرين (2012) أن الابتكار من أكثر الأبعاد تأثيرًا في النجاح المالي ونجاح العملاء.
• أوضحت دراسة Rashad (2018) وجود تأثير إيجابي للتركيز على الفرص، والمخاطرة المحسوبة، وخلق القيمة على أداء المشروعات السعودية.
• بينت دراسة Kawira (2021) أن التسويق الرقمي أسهم في رفع أداء ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في كينيا.
• وفي مصر، أكدت دراسة علي ومحمد فرج (2019) وجود ارتباط إيجابي بين أبعاد التسويق الريادي وتحسن الأداء التسويقي للمشروعات.
• وخلصت الباحثة إلى أن تطبيق التسويق الريادي يمثل عاملًا أساسيًا في نجاح المشروعات الصغيرة والمتوسطة، ولذلك اعتمدت الدراسة إطارًا مفاهيميًا يضم أربعة أبعاد هي: الاستباقية، والابتكار، والتركيز على الفرص، والتسويق الرقمي، باعتبارها الأكثر ملاءمة للبيئة المصرية وفقًا للدراسة الاستطلاعية ونتائج الأدبيات السابقة.

أهم معلومات المقالة

يمكنكم الوصول إلى مقالة دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر، من خلال زيارة الرابط التالي:

رابط المقالة

أما في هذا الجدول فسوف تجدون أهم المعلومات التي قد تحتاجونها عن المقالة:

اسم المقالة	دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر
اسم الناشر	د/ جمال سيد عبد العزيز د/ رضا خلف حسين عبد الواحد
سنة النشر	2024م
عدد صفحات المقالة	134 : 154
اسم المجلة التي تم نشر المقالة بها	المجلة الأكاديمية للعلوم الاجتماعية الأكاديمية الدولية للهندسة وعلوم الإعلام (IAEMS)

في النهاية، نتمنى أن يفيدكم مقالنا اليوم عن دور التسويق الريادي في نجاح ونمو المشروعات الصغيرة والمتوسطة في مصر، ولا تنسوا أن تقوموا بمتابعتنا باستمرار لمعرفة المزيد.